成都优店之家告诉你:三点核心要素筛选短视频粉丝群体!

在购买鞋子的时候要知道你穿的是多码(www.gqx.net.cn)。做抖音短视频就是要定位自己的粉丝群。从下面的图表分析可以看出,抖音用户多为高学历,以本科及以上学历人群为主。可见,快手短视频用户收入较低,以三、四线城市用户为主,走农村包围城市的路线;而抖音短视频中的用户则是收入较高、受过高等教育的人,他们走的是一二线城市向地方扩散的路线。

微博短视频用户的学历分布。

以下三个核心要素可以锁定目标粉丝用户:

1、深入挖掘主流目标用户。

关注点不同的目标用户群不同,切忌贪多,捡芝麻、丢西瓜的例子太多了。在做帐号定位的时候,只需要迎合主要的目标用户基础。同时,运用倒推法和正向扩展法,有助于分析目标用户的需求,从而制定出您的内容策略。

举例来说:小明就是专卖职业装的人→银行职员、保险业务员→小明想把衣服卖给保险公司;那么小明需要怎么做来吸引客户购买自己的衣服呢?向后扩展和目标用户的形象:保险业务员需要什么→有购买保险需求的客户;保险业务员如何提高客户对保险的认可度→需要借助宣传保险优势的文章→小明可以提供这类保险优势的文章→小明可以提供这类保险优势的文案;最后,这些目标用户聚拢在文章的源头(也是小明)小明的“私域流量”下,小明的“私域流量”得以顺利销售。

从这一点可以看出,在确定内容方向后,通过前后端的思考,账号可以锁定自己的粉丝群体。

2、实时结合抖音内容风向标做出改变。

使用者红利已经慢慢过去,但内容红利才刚刚到来。要是现在再去做泛娱乐内的搞笑段子剧已经很难与美同种类型的头部大号了,但是,打造人格化的搞笑段子剧还有一定市场。

例如,抖音号“美少女小惠”总是习惯在视频中出现撩发、搓手的标志性动作,浓重的湖南口音和末尾处的一句“我这一死,无处安放的魅力”,给用户留下深刻印象。有时该账号视频内容其实没有其他搞笑段子剧出色,但正是因为它抓住了视频红利的阶段变化,紧紧抓住用户心理,因此收获了一大批极具粘性的用户群。

3、紧跟目标用户需求点。

使用者的需求千奇百怪,有的爱狗,有的讨厌狗,一个抖音账号的内容无法满足所有粉丝用户的需要。所以,在确定目标用户时,不在乎多而全,在乎小而精。如果帐号数量达到一定量,发现帐号中的用户需求点越来越多,那么可以考虑做矩阵帐号,正如抖音所提供的今日头条算法本身就是“靠内容找人,而不是人找内容”,这样就可以考虑做矩阵帐号了。

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